BLOG

Posts in 営業のマインド／スキル

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　質問力を向上させるために　②マネジメントコミュニケーション

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　質問力を向上させるために　②マネジメントコミュニケーション

営業のマインド／スキル高橋浩一April 16, 2019

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　質問力を向上させるために　①ロープレによる育成

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　質問力を向上させるために　①ロープレによる育成

営業のマインド／スキル高橋浩一April 9, 2019

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　値引きだけで戦う状況に陥らないための3つの質問　③背景を深掘りする質問

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　値引きだけで戦う状況に陥らないための3つの質問　③背景を深掘りする質問

営業のマインド／スキル高橋浩一April 2, 2019

“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　値引きだけで戦う状況に陥らないための3つの質問　②決定場面を問う質問

“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　値引きだけで戦う状況に陥らないための3つの質問　②決定場面を問う質問

営業のマインド／スキル高橋浩一March 26, 2019

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　値引きだけで戦う状況に陥らないための3つの質問　①接戦状況を問う質問

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　値引きだけで戦う状況に陥らないための3つの質問　①接戦状況を問う質問

営業のマインド／スキル高橋浩一March 19, 2019

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　注力すべき「接戦」案件でお客様に起こる”認知的不協和”

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　注力すべき「接戦」案件でお客様に起こる”認知的不協和”

営業のマインド／スキル高橋浩一March 12, 2019

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　お客様の言葉の裏にある本音を見抜く「本音と建前の構造」

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　お客様の言葉の裏にある本音を見抜く「本音と建前の構造」

営業のマインド／スキル高橋浩一February 12, 2019

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　「提案はよかったけど価格で負けました」が起こる理由と回避方法

～“安易な値引き”と“無駄な失注”をなくす3つの質問シリーズ～　「提案はよかったけど価格で負けました」が起こる理由と回避方法

営業のマインド／スキル高橋浩一February 5, 2019

お客様との認識のズレをふせぐには言語化を意識する

お客様との認識のズレをふせぐには言語化を意識する

営業のマインド／スキル高橋浩一April 18, 2018

「お客様からの値下げ要請」の裏にあるものは

「お客様からの値下げ要請」の裏にあるものは

営業のマインド／スキル高橋浩一April 11, 2018

効果的に刺さる事例の示し方

効果的に刺さる事例の示し方

営業のマインド／スキル高橋浩一March 1, 2018

営業の提案は、なぜ顧客のイメージとずれるのか？

営業の提案は、なぜ顧客のイメージとずれるのか？

営業のマインド／スキル高橋浩一February 27, 2018